4.- Pronósticos de
cuentas por cobrar
Cuentas por cobrar
Las cuentas por cobrar son los importes que adeudan terceras personas a la empresa. Existen
cuentas por cobrar derivadas de las
operaciones de la empresa y existen cuentas por cobrar no correspondientes a las operaciones de la
empresa. Las cuentas por cobrar que no
provienen de las operaciones del
negocio se derivan de diversas
transacciones como los préstamos a
empleados y anticipos a empleados
que da la empresa, entre otros.
Objetivo de las cuentas por cobrar
Es estimular las ventas y ganar clientes. Se tiende a
considerarlas como un medio para vender productos y superar la competencia mediante
el ofrecimiento de facilidades de crédito como parte de los servicios de la
empresa para favorecer a sus clientes. Está relacionada directamente con el
giro del negocio y la competencia.
Que es el crédito?
La palabra crédito proviene del latín “credere” que
significa “tener confianza”, que al mismo tiempo encierra un “riesgo
crediticio” por la confianza otorgada en que el deudor pagará el importe de la
operación.
Funciones básica del crédito
1.
Incremento del consumo
. Fomento de uso de todo tipo de bienes y servicios.
Ampliación y apertura de nuevos mercados
Efecto multiplicador en la economía
Políticas de
crédito importantes
š 1.
Reducir al máximo la inversión de cuentas por cobra en días de cartera.
š 2.
Administrar el crédito con procedimientos ágiles y términos competitivos.
š 3.
Evaluar el crédito en forma objetiva.
š 4.
Mantener la inversión en cuentas por cobrar al corriente, evitar la cartera
vencida.
š 5.
Vigilar la exposición de las cuentas por cobrar ante la inflación y la
devaluación.
CAPACIDAD:
·
La
disposición del solicitante de pagar el crédito solicitado.
·
Juicio
subjetivo de posibilidades del cliente.
CAPITAL
- La solidez de la estructura
- financiera del solicitante,
COLATERAL
- Importe de los bienes ofrecidos por el cliente como garantía del crédito concedido.
- Pueden constituirse con las propias garantías del bien o con otros bienes dados en garantía como seguridad del pago del crédito solicitado.
CONDICIONES
- Determinar el comportamiento de la industria en su conjunto. En esencia, el objetivo consiste en definir cuál será la capacidad del solicitante de un país determinado.
- Términos de pago en función de la situación empresarial actual y de las tendencias económicas generales del país.
La administración de las cuentas por cobrar
š Las cuentas por cobrar forman parte de la
inversión en el capital del trabajo. El monto de esta inversión esta
relacionado con el periodo promedio de cobranza
š Una de las medidas para conocer la inversión
que se tiene en cuentas por cobrar es la relación de la inversión al capital
neto de trabajo
Nivel de Inversión
š La inversión de las cuentas por cobrar se
determina por el volumen de las ventas a crédito y por el plazo promedio en días que transcurre entre la
fecha de venta y la fecha de cobranza.
š Para medir la inversión en cuentas por cobrar
se efectúan pruebas de liquidez
Condiciones de venta
š Periodo de crédito: Es el intervalo de tiempo
por el que se concede el crédito y puede variar mucho entre industrias. En
algunos casos se establece entre 30 y 90 días y puede llegar a 120 0 180 días.
Las condiciones de venta también pueden incluir un descuento.
QUÉ ES EL BURÓ DE CRÉDITO?
š Es
una Sociedad de Información Crediticia orientada a integrar información sobre
el comportamiento del crédito de las personas y de las empresas. A la fecha,
sirve de marco de referencia para que las empresas comerciales, instituciones
financieras, distribuidoras de automóviles (entre otras entidades), decidan
respecto a otorgar o negar un crédito a quienes lo hubiesen requerido
¿CÓMO OPERA UN BURÓ DE CRÉDITO?
Sólo tienen autorización para proporcionar información sobre
una persona o empresa, en los siguientes casos
Una
persona o empresa que sea la titular del crédito, puede solicitar su historial
de crédito, dándole información sobre el crédito de que se encuentre
disfrutando.
La
empresa a quien se le solicite un crédito, con autorización expresa de quien
desea comprar un bien o requiera la prestación de un servicio, y vaya a hacer
uso del crédito.
